第33章：很累，但充满希望
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货虽然卖完了，可王浩东他们摊位跟前已经人山人海。 无数人都在抱怨：“你们这老板做生意就有意思啊，在广场上一定要拉着我们试吃。” “结果好了，等我们现在有时间过来吃了，跑到你们这边来，你们却告诉我，买完了？” “就是，这不是在浪费我们的时间吗，大家都废了好多口舌拉着亲朋好友一起过来的。” 摊位跟前吵吵闹闹。 吴青他们也没有经历过这种场面，都有些慌张。 王浩东那边拿着一本本子，在上面写了很多9.5折临时卷，很是抱歉的对众人说：“真的很抱歉，我们还只是试营业，所以准备的不是很充分。” “明天保证让大家都吃得到，明天只要拿着这些卷来的，除了我们三天活动三斤送一斤之外，还可以打九五折。” “文三，赶紧帮忙发下去。” 几个人赶紧开始在人群中发卷。 后边还是一拨人走了又来一波人的状态，几个人全都在各种好声好气的发优惠券。 王浩东在背后算了一笔账，今天最少送出去了五六十张卷。 他们桌子只有十二张，做餐饮的翻台率很是重要，要是这些生意都能做到的话。 翻台率可以达到百分之五百多！ 算下来，几个人忙活了一个晚上，加上三斤送一斤的力度，他们总共收款也不到八十块。 钱很少。 但后边这一波接一波的，就代表了他们的希望！ 还有，刚刚在摊位上的客人突然发现这一人一两斤的根本不够吃。 看着很大一盆在面前，可去掉壳什么的，压根就没吃饱，好多要加量。 无奈他们已经没有货了。 在摊位上已经没人，文三他们几人在收拾东西的时候。 王浩东开始细化产品。 今天这八九十斤只是他的一次试水。 明天开始，他准备把小龙虾的种类，做法，菜品区分。 大概分出了几种。 第一种，卤水虾，今天在卖的这种，这是基础版本。 第二种，不去头壳麻辣小龙虾，在原来的版本上加辣。 第三种，蒜蓉小龙虾。 第四种，小龙虾火锅，一个火锅里放卤汤，加小龙虾，、好的筒子骨，再加点黄瓜等配菜。 这样小龙虾的价值就提高了。 小份放一斤小龙虾，定价6块。 中份放三斤，定价10快。 大份放五斤，定价13块。 期间，蒋国财跑出来提了个意见：“刚很多人都在抱怨我们这边就只有小龙虾，能不能增加点蛋炒饭这种？” 王浩东想都没想的直接打断：“绝对不能。” “为什么？” 王浩东说：“第一，摊位上加了蛋炒饭后，客人肯定会顺手点，蛋炒饭容易饱肚子，要是吃饱了，他们就不会加量。” “这样对我们营业额不利，毕竟要靠吃小龙虾饱肚子，花的钱更多。” “第二，我们要是搞了蛋炒饭，会树敌，周边已经有人在眼红我们，不能这么干，那东西本来也赚不到什么钱是不是？何必去为了一个不赚钱的东西抢别人饭碗。” 这是刚刚那些烧烤店老板的真实反应。 在看到王浩东他们摊位突然一下爆满后，一个个全不说话。 都是一脸懵的望着他们这边爆火。 从先前的看笑话，到后来感觉到了被严重威胁。 也好在蒋国财在这边在坐镇，没人敢在背后说闲话。 蒋国财皱着眉头盯着王浩东上上下下的看。 总觉得这小子有点怪。 一个刚高中毕业第一次做生意的学生，竟然懂得把客单价刺激到最大化，还懂得顾及周边同行的关系相处。 这是一个高中生能懂的吗？ 对比之下，我家那个小祖宗… 一想起这个他就没了半点心情，准备继续问什么。 但王浩东看了看边上的一条巷子:“叔，这巷子能让我们用？” 蒋国财看了眼：“当然，平常也没什么人过。” “成，能不能帮个忙，我们身上也没啥钱了，帮我借一些桌子过来在这里摆上。” “今天你也看到了，一两个小时内有几十波人，明天要是真全来了，我们这里一共就十来桌，坐不下的。” 蒋国财思量了下，好像也是这么回事。 当既应了下来。 把这事谈好了后，王浩东又马上把文三他们喊了过来。 后边每天要处理几百斤小龙虾，这可不是他们几个人能忙得过来的。 他知道，高考后大部分同学都在家里没事干，倒不如把这些同学叫过来帮忙。 三百块钱每人每月，包吃包住，先叫十个人过来。 这又让蒋国财对王浩东的魄力一阵赞赏。 来来去去，已经到了凌晨一点。 总算收摊。 吴青特别累，以前只要坐在王浩东的单车后座上，总会像个百灵鸟儿般叽叽喳喳。 但今天她特别的安静，到一半的时候，王浩东感觉丫头的脸蛋贴在了他后背上。 那种独特的温香瞬间弥漫在心头。 回头看了下，小丫头已经抱着他的腰昏昏欲睡。 王浩东一阵心疼，一手扣着她手防止她真睡着摔下去，另外一手扶着自行车把，静静踩着单车。 头顶晒着温软的灯火，喧嚣渐渐没入夜色之中，耳畔虫鸣四起，六月的燥热被一阵夹着城市烟火气息的晚风吹散。 王浩东的思绪飞的很远很远。 一路小心翼翼回了警察局家属大院。 吴青看来是真睡着了，小脑袋很是依赖的在他后背拱了拱，像是一个熟睡的温顺小猫。 王浩东回头喊了喊：“丫头，到家啦。” 吴青迷迷糊糊的揉了揉眼睛下单车，唇线清晰的小嘴气吐幽兰：“哦，哥晚安。” 神游般走向了单元楼栋口。 王浩东生怕她会摔跤。 把单车在单车棚立好后，走到了吴青的前面蹲了下来，拍了拍肩膀。 吴青一下就懂了，半醒半睡的露出了两个小酒窝，也不客气的挽住了王浩东的脖子。 “哥，你好久没有背我了。” “嗯，是好像好久了，最近一次背你还是初中你腿受伤的那段时间吧。” 王浩东起身托起了吴青细长的小腿。 “嗯嗯，不记得了，好困。”吴青在他背上打了个哈欠，半睁着眼。 王浩东笑了笑：“比以前重了很多，以前能背着你起跑几公里都没事，估计现在有点难。” “记住啊，后边每天都会这么累，明天哥给你去买几条短裤，不要再穿裙子了。” “哦，可是我们还有钱吗？”吴青的腿被王浩东轻轻的托着上楼梯，一晃一晃的，小白鞋在楼道昏暗的灯光下极致清纯。 王浩东一边爬着楼梯一边说：“没事，我知道王警官还有个地方藏了钱。” “你真讨厌呀，难怪王叔总说你是回来讨他债的。” 吴青趴在王浩东后背上声音很小，说了后直接睡了。